営業力強化研修

営業人材の育成は、企業の業績を左右する最重要テーマのひとつです。営業力強化研修は、トップセールスとして実績を上げてきた講師の監修により、現場で再現可能な営業ノウハウを3日間で体系的に習得していただくプログラムです。新人営業の早期戦力化から、伸び悩む若手・中堅営業のテコ入れまで、幅広い育成ニーズにお応えします。

研修日程・会場

金額

対象者

―現場で結果を出せる営業人材を育てる3日間の集中プログラムー

貴社の営業人材について、このようなお悩みはありませんか？

・お客様と信頼関係を築くのが難しい
・商品を売る（高額商品ほど）ことに引け目がある
・ヒアリングが浅くお客様の本当のニーズが掴めない
・話の組み立て方が分からない（何を話すべきか、流れ）
・売り方がわからない（商品紹介で終わる、興味を持っていただいていてもクロージングがうまくいかない、他社との差別化をどのように行えばいいのか）
・契約成立後のフォローアップも含めて、継続的に契約をいただけるまでの信頼関係を築くことが難しい
・都合のいい営業になっていて、お客様にプラスαの提案ができていない

ひとつでも該当する企業様は、ぜひ本研修をご検討ください！

研修内容・特長

(1)トップセールスが監修した成果重視の実践型プログラム

本研修のプログラムは、当社代表取締役・牧野紀子が監修しています。

トップセールスが実践してきノウハウ、営業パーソンとしてのマインドセット、さらに現場で使いやす具体的な営業テクニックなどを3日間のプログラムに凝縮しています。

牧野は39歳・営業未経験で入社後、短期間でトップセールスへと成長。これまで1,000回以上の研修登壇、1,500件以上のミステリーショッパー経験を持ち、現場のリアルを知り尽くした講師です。
講師・営業・営業マネージャーという3つの視点から構築されたカリキュラムは、机上の理論ではなく、現場で再現できる実践ノウハウのみで構成されています。お客様目線・女性目線ならではの鋭い指導は、これまでに多くの企業様から高い評価をいただいてまいりました。

(2)マインド・プロセス・スキルを連動させた3層構造

「知っている」と「できる」の間には大きな隔たりがあります。本研修では、結果に直結する再現性を担保するため、以下の3段階で構成しています。

STEP 1　営業の目的を腹落ちさせるマインドセット
成果を出し続ける営業に共通する考え方の土台を整えます。

STEP 2　営業プロセスの全体像を構造的に理解
ファーストアプローチからクロージング、フォローアップまでの流れを体系的に把握します。

STEP 3　目的と連動したスキルの徹底訓練
細分化された各スキルを、ロールプレイを通じて実践レベルまで引き上げます。

(3) 対面開催・少人数制による高密度な指導

コロナ禍以降、営業力強化研修はオンラインで実施してまいりましたが、今回は数年ぶりに対面形式での開催となります。
対面ならではの臨場感、講師との距離、受講者同士の相互作用は、オンラインでは得られない学習密度をもたらします。

定員は20名限定。受講者お一人おひとりの課題に対し、講師が直接フィードバックを行います。

研修プログラム

※カリキュラムは一例です。実際の進行に合わせて、変更の可能性があります。

受講後の到達目標

3日間の研修を通じて、受講生は以下のような状態になることを目指します。

●　お客様と信頼関係を築くことができるようになる
●　商品を売る（高額商品ほど）ことに対して自信が持てるようになる
●　お客様の潜在ニーズを引き出せるようになり、プラスαの提案ができるようになる
●　ファーストアプローチから事前準備、初回面談、提案、クロージングといった営業の営業の流れを理解し、戦略的に商談を組み立てることができるようになる。
●　他社との差別化ポイントを、自分の言葉で語れるようになる
●　「あなたにお願いしたい！」と言われる営業になり、継続的に契約をいただける関係をお客様と築くことができる。

受講者の声

雑談に課題があり、初回商談でお客様と関係を築くことが難しいと感じていたが研修で学んだ雑談のポイントや第一印象・相槌を含めた反応を意識するようになって初回の商談からお客様と話が弾むようになりました。

商品を売る（高額商品ほど）ことに対して、引け目を感じていましたが自社の商品の強みを改めて理解し、自信を持てるようになったことでどんな商品でもお客様に提案ができるようになりました。

お客様との共感ポイントを以前よりも掴めるようになり、研修のロールプレイで自信もつきプラスαの提案ができるようになり、契約の単価があがりました。

ファーストアプローチから事前準備、初回面談、提案、クロージングといった営業の営業の流れを理解することで、商談のどこで自分が躓いているのかを把握できるようになったため、その後の商談で改善をしやすくなりました。

「あなたにお願いしたい！」と言われることが増え、紹介をいただく件数も伸びてきました。

※受講生個人の感想です。
頂いたコメントを弊社において選別・編集して掲載しています。

講師紹介

牧野紀子
株式会社新規開拓 代表取締役社長

営業未経験で入社後、トップセールスへと成長。現在は代表取締役社長を務めながら、トップ講師として今なお数多くの研修現場に立ち続けている。

これまでに担当した研修は1,000回以上。さらに、1,500件以上のミステリーショッパー経験を持ち、机上の理論ではなく、実際の接客・営業現場を見てきたからこその実践的な指導に定評がある。

講師、営業、営業マネージャー、そして経営者としての複数の視点を活かし、お客様が思わず本音を語りたくなるラポールの築き方や、相手もまだ気づいていない潜在ニーズを引き出す質問力を、誰でも実践できる形に体系化。成果につながったノウハウだけを厳選し、再現性の高いプログラムとして提供している。

※牧野の他、当社の社内講師も入り複数講師の体制で実施します。

営業力強化研修は、法人派遣・個人参加のいずれにも対応しています。企業の営業部門の強化として、また自己投資として、多くの方にご活用いただいています。