「キツイひと言」を逆手にとる営業術|朝倉千恵子著書

「キツイひと言」を逆手にとる営業術|朝倉千恵子著書
■著者名:朝倉 千恵子

■ページ数:233ページ

■発売日:2005年10月

■出版社:成美堂出版
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<後書きより>
どんなお客様でも必ずイエスと言わせる技術!
営業活動で、お客様から「興味がない」「お前の責任だ」「キライ!」
・・・などの拒絶・批判・悪口を浴びせらることは
日常茶飯事だ。

それに傷ついたり、反発すれば商談は成立しない。
凄腕営業マンは相手のコトバを巧に逆利用し、
全てを「お互いの利益」へと誘導し、
最後には逃げ腰のお客様まで「イエス」とうなずかせる技術がある。

本書は商談を成功に導く「朝倉流」効果的なひと言を一挙公開!!