初対面の1分間で相手をその気にさせる実践ノート|朝倉千恵子著書

初対面の1分間で相手をその気にさせる実践ノート|朝倉千恵子著書
■著者名:朝倉 千恵子

■ページ数:94ページ

■発売日:2011年9月30日

■出版社:実業之日本社刊
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『初対面の1分間で相手をその気にさせる実践ノート』
(日本実業出版社刊)

Chapter1
最初の7秒間で好印象を与える技術

Chapter2
必ずアポが取れる電話の話し方

Chapter3
お客様を引きつける面談のコツ

Chapter4
契約を勝ち取る“もうひと押し”トーク

【はじめに】一部抜粋 ------------------------

売れる営業ほど、基礎基本を忠実に守っています。
基礎基本に「飽きる」というととがありません。

ところが、数字を出せない、売れない営業ほど
自分流、我流に固執します。

もしも、今、結果が出ないのであれば、
やり方を変えるしかありません。

試行錯誤を繰り返し、色んなやり方にチャレンジし、
数をこなして最良の方法をみつけるのです。

売れない理由を、
「商品が良くないから」
「ライバル会社はもっと値引きしているから」

と会社のせい、商品のせいにしている暇はありません。

商品自体や価格だけが
購入の理由なら、営業マンなど最初から不要です。

お客様は商品の価値以上に、
目の前にいる営業パーソンを見ているのです。

会社に対する自信、
商品に対する自信、
自分に対する自信を持ち、

お客様から「あなたから買いたい!」と
言われる営業を目指しましょう。

「あなたがいたからこそ」
「あなたのお陰で」
「あなたのためなら」、
そうお客様に言われる仕事をしたい。

この本には、私が編み出したノウハウ、
営業のあり方を、ギュッと濃縮しました。

営業は可能性のある芸術、自分磨きの旅です。

プロ意識をもって自分を律し歩み続けて欲しい。
心底、そう思います。

営業の世界に身をおくことで人生が好転した私だからこそ、
言える一言があります。

ぜひ、本書を手に取り営業の醍醐味を
満喫していただければ幸甚です。

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