コラム Column

結果を出せる営業パーソンになるために必要な「自分の育て方」とは

「努力すれば成功するとは限らない。しかし成功している人は必ず努力している」かの有名なドイツの作曲家ベートーヴェンの言葉です。みなさんは、この言葉を聞いてどのような感想をお持ちでしょうか。「結果を出す過程は理解している、そ

2022.06.03

トップセールスに学ぶ「売れる営業パーソンになるための時間管理術」

「トップセールス＝タイムマネジメントの達人である」「営業パーソンの仕事の8割はスケジュール管理とタスク管理である」「売れている営業パーソンはスケジュール管理能力、タスク管理能力が非常に高い」などと一般的に言われています。

2022.06.03

営業研修　顧客の「心」と「行動」を動かす力とは

顧客と良好な関係を築き営業活動をしていた矢先、想定外の社会情勢によって景気の流れが変わり、急に「予算が厳しくなってしまって・・・」と言われてしまった、今まで行ってきた営業活動が思うように進まなくなった、という話は営業現場

2022.05.24

営業研修　超基本のポイントを押さえれば新人でも売れる営業になれる

「売れる営業になりたいが頑張り方が分からない」「何をどうすれば売れる営業になれるのか、その方法が分からず悩んでいる」「成果を出せるようになりたいが、学ぶ機会がない」こんな営業の悩みを抱える社員は少なくないのではないでしょ

2022.05.24

コミュニケーション３つの「力」を磨いて営業力をアップさせる！

営業の基本は「人とのコミュニケーション能力」である 営業に限らずとも、仕事は人とのコミュニケーションをとって協力しなければ、何の成果も生み出せないことは、すでに皆さんもご存知かと思います。コミュニケーション能力とは、ひと

2022.05.24

営業研修のカリキュラムとは？

営業研修のカリキュラムについて 営業には、3つの要素があると言われています。顧客の価値の創造、マーケティング活動、そして商品・サービスを売る活動の集合体です。顧客の価値の創造とは、お客様が望んでいる商品やサービスを作り出

2022.05.24

営業スキルを学ぶ【カリキュラム　その4】クロージングの注意点

売り込まないクロージング お客様と信頼関係が築けて、親しくなったとしても、契約をいただくことができなければ、営業の仕事としては不完全です。面談商談の結果、商品のプレゼンテーションをし、お客様のニーズにマッチする提案ができ

2022.05.24

営業スキルを学ぶ【カリキュラム　その3】初回面談で気を付けること

面談で、お客様を惹きつけるコツ 初回の面談商談では、商品や価格の話ではなく、まずはひとりの人間として、お客様から信頼を得ることを優先させましょう。不審人物から話を聞く人はいないからです。お客様をあなたのファンに変えること

2022.05.24

営業スキルを学ぶ【カリキュラム　その2】必ずアポが取れる電話の話し方とは

営業電話の正しいやり方を学び、実践しよう 電話営業が苦手と言う人は多いです。特に、厳しい語調で断られると、落ち込んでしまうということもあるかもしれません。しかし、電話営業で断られるのは当たり前なのです。だからこそ、コツさ

2022.05.24

営業スキルを学ぶ【カリキュラム　その1】初対面を制して、その気にさせる！

営業活動の基本について、学んでいきましょう！ 営業は自分磨きの「旅」 「売れる営業パーソン」か「売れる営業パーソン以外」か。皆さんは、どちらでしょうか？ある経営者から聞いた話ですが、「売れる営業パーソンか、何年経っても売

2022.05.24

新入社員研修の内容はここを押さえる！

新入社員研修のカリキュラムと内容 新入社員研修とは、一般的に、新卒で入社した新入社員に対して行う研修のことを言います。実務をこなす中で、大切な知識やマナー、配属される部署や仕事、業務についての知識を学んでいきます。 会社

2022.02.22

新入社員研修における資料作成のポイント

新入社員研修では資料を活用する。 「2022年度新入社員の特徴と指導のポイント」資料（20p）　無料ダウンロード 新年度のスタート、そして多くの企業において新入社員が入社してくる4月、人事の仕事の一つとして、新入社員の受

2022.02.22

新入社員研修を効果的にするためのカリキュラムの組み方をご紹介

新入社員が入社して一番初めに受ける「新入社員研修」。 社会人としての基本的なビジネスマナーだけでなく、企業理念の浸透、業務に関する専門知識など、学ぶべきことは多岐に渡ります。 新人育成は、入社してきた新入社員の「社会人と

2022.02.22

効果的な新入社員研修のスケジュールを紹介します！

いよいよ、新入社員を迎える季節到来！その前に、新入社員研修のスケジュールを作る必要があります。とは言っても、何から手をつけたらよいのか、お困りの方も多いのではないでしょうか。企業によって、「新入社員研修」の目的や狙いなど

2022.02.22

新入社員研修の目的とは？

自社の今後の成長のカギは、新入社員にあると言っても過言ではありません。そんな宝の人材である新人の皆さんを育てる第一歩として大事なのが、「新入社員研修」。その目的について、今一度ポイントを押さえていきましょう。 そもそも新

2022.02.22

新入社員研修を外部委託するときの選び方とオンライン研修おすすめの理由

社会人としての基礎、土台作りとなるのが「新入社員研修」です。コロナ禍により密を回避するために、内定者との関係構築や教育に対しての制限が多くなりました。このような時代の中で、どのように新人の成長を促していくのか、今、企業と

2022.02.22

新人研修期間の決め方のポイントを紹介します！

新人研修の期間の平均はどのくらいでしょうか 国内のある研究機関の2020年のアンケートによりますと、新入社員研修の実施期間については「1週間程度」が最も多く約20％、「2週間程度」「1ケ月程度」「2ケ月超」が、ともに15

2022.01.14

オンライン時代　研修会社とのミスマッチを避ける方法とは

インターネットを活用した「オンライン研修」。当社でも、コロナ禍により多くの企業様に新入社員研修を含む、さまざまな研修をオンライン研修で実施いただきました。以前の「集合型研修」「対面型研修」（会場に受講生が集まり実施する研

2021.11.16