コラム Column
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ビジネス人材育成
能力の差、よりも習慣の差
こんにちは!株式会社新規開拓スタッフです。 毎年、年末になると「今年一年の自分はどうだったろうか?」と反省し、年明けには「今年こそは目標を立てて頑張ろう!」と新年の抱負を考える、という方も多いのではないでしょうか。 ここ
2022.12.23
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ビジネス営業スキル
営業マンが陥りがち?!「だいたい病」と「のほう病」
こんにちは!株式会社新規開拓のスタッフです。 本日は、様々な研修を担当する中で気づいた(発見した)ことをご紹介します。 一つめは、「だいたい病」です。あまり、、、聞き慣れない病名ですが、その真髄を知れば、きっと納得いただ
2022.12.06
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研修・セミナー開催レポート
群馬トヨペット株式会社様(群馬県)新人若手向け営業研修~プロとしての思考・行動ができるセールススタッフを目指す
群馬トヨペット株式会社様(群馬県)新人若手向け営業研修~プロとしての思考・行動ができるセールススタッフを目指す 今回の研修について 群馬トヨペット株式会社様の新入社員、2年目の若手営業スタッフ向けの研修を担当いたしました
2022.11.30
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ビジネス人材育成
voicy×「夢をかなえるゾウ」~当社代表朝倉千恵子とガネーシャの言葉
最近「本や情報を耳から学ぶ」というのを実践している方が増えてきましたね。 当社代表の朝倉千恵子も、voicy「世界はあなたの仕事でできている」を平日毎日投稿しています。まだ、お聴きになっていない方は、是非こちらからお聴き
2022.11.14
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研修・セミナー開催レポート
ひまわり農業協同組合様(愛知県) 金融渉外担当者の推進力(営業力)強化研修~“あなたにお任せしたい”と言われる担当者を目指して
今回の研修について ひまわり農業協同組合様の、金融渉外担当者の皆さんを対象にした、推進力強化研修を担当いたしました。2018年から毎年3~4回、定期的に研修を導入いただいています。農協さんという大きなブランドを最大限に生
2022.11.11
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研修・セミナー開催レポート
社員全員の接客レベルを引き上げるために~中途採用社員向けマナー研修
今回の研修について 都内の不動産会社様にて、入社4年以内の中途採用社員の皆さん向けの、ビジネスマナー研修を実施しました。 9月に一度6時間の研修をし、約一か月後にフォローアップを行いました。 先方企業様のご要望としては、
2022.10.26
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研修・セミナー開催レポート
新入社員のコミュニケーション力を現場で活躍できるレベルまで引き上げる
今回の研修について 関東のカーディーラー様にて、入社1年目、2年目の若手社員向け「営業力・コミュニケーション力向上研修」を実施しました。受講したのは、営業スタッフ、カスタマースタッフの皆さんです。 多くのカーディーラー様
2022.10.04
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ビジネス営業スキル
営業研修の内容をプログラムにどのように展開するか
【土台となるプログラム】 ・ファーストアプローチ・礼儀マナー・ラポール・ヒアリング・商品説明・テストクロージング・クロージング 営業研修の内容 ファーストアプローチ 営業において、スタートとなるのがファーストアプローチで
2022.06.29
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ビジネス営業スキル
営業パーソンとしての「諦めない意識」とは
「顧客の心理を自分が思うままにコントロールできたらいいのに・・・」営業をしていると、ふとそんな気持ちになったことはありませんか?商品を売り販売実績を上げるためには、もちろん営業としての「販売能力」や「販売スキル」そして「
2022.06.23
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ビジネス営業スキル
営業研修プログラムのカリキュラム~オンライン開催
“営業”として成果を出すには、まず基礎基本が大切です。基本ができるからこそ、応用ができるのです。当社では、一名さまから参加可能な“営業力強化セミナー”を定期的に開催しています。 “営業力強化セミナー〜オンライン開催”の特
2022.06.23
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ビジネス営業スキル
営業職が自力でマーケット開拓する方法とは
営業職として必ず必要なこと、それは「新規顧客の獲得」ではないでしょうか。今回は、知人や友人に頼った新規開拓マーケットではなく、営業職として自力で新規顧客、新規マーケットを獲得する方法について学んでいきます。 新規マーケッ
2022.06.14
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ビジネス営業スキル
営業研修で身に付けておきたい「営業の礎とは」
営業パーソンとして学ぶべきことは多くあります。第一印象から商品説明、そして切り返しトーク、クロージング。これだけではなく「どうしたらお客様と人間関係を構築できるか」などコミュニケーション能力も含みます。その中でも、今日は
2022.06.14
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ビジネス営業スキル
お客様の本当のニーズを聞き出す営業とは
ヒアリングの5つの基本 成果を出す営業研修のカリキュラムを考えるには、ヒアリングスキルを身に付けることが不可欠です。今回は、ヒアリングの基本について考えていきます。 三つのきく 「きく」というと、どのような漢字を思い浮か
2022.06.08
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ビジネス営業スキル
コンサルティング営業を成功させるには
コンサルティング営業とは 扱う商品によっては、こちらが積極的に接客や営業活動をしなくても売れるモノがあります、例えば、コンビニエンスストアや、スーパーマーケットに置かれている食料品や、ドラッグストア等での生活必需品といっ
2022.06.08
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ビジネス営業スキル
営業職に役立つ実践テクニック~普段のコミュニケーションにも応用可能!
押しは強いのにしつこくない、最強の営業術とは 「しつこい営業はきらわれる」というのは、誰しもが思っているのではないでしょうか?それでは「しつこい営業」とはどのような人のことを言うのでしょうか?また、似た言葉の「熱心な営業
2022.06.07
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ビジネス営業スキル
営業力を高める営業研修カリキュラムとは?
営業研修のカリキュラムについて 営業研修のカリキュラムを考えるにあたっては、研修参加対象者と、そこで強化すべきポイントを洗い出すことが必要です。また、強化ポイントはエッセンスを伝えるだけでなく、「実際に行ってみる」時間を
2022.06.07
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ビジネス営業スキル
営業研修のカリキュラムを考えるには?
営業研修のカリキュラムについて 営業職においては、誰しも最初は初心者です。そのため、教育が欠かせません。OJT、Off-JTと大きく二つの指導方法に分かれます。しかし、いずれも重要です。また、正しく教育をした場合と、しな
2022.06.07
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ビジネス営業スキル
効果的な営業研修の内容とは?
効果的な営業研修の内容とは? 企業において営業活動は、生命線となる重要な活動です。しかし、営業活動において新規開拓をおこない、既存のお客様への売上を拡大していくことは、簡単なことではありません。多くの業界では、マーケット
2022.06.03