【住宅・建設業界向け動画教材】地域密着型経営―ウィズコロナの経営戦略｜ビジネスマナー研修・人材育成なら新規開拓（東京・名古屋）

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地域に根差した経営を続けてこられたビルダー様・工務店様に特化した内容の教材です。

・お客様の平均年収が400万円前後で、2000万円クラスの住宅がよく売れる
・一昔前よりも、若いお客様が増えてきたように感じる
・「建築条件付き」の土地を仕入れている反動で、営業力が弱まっている実感がある
・これまでワンマン経営で、自社の人材育成にほとんど力を入れてこなかった
・展示場へご来場いただいた後の成約率が低い
・営業担当者への歩合割合が高い
・うちは、大手とは違うと考えている

一つでも当てはまるところがあれば、詳細をご覧くださいませ！

教材内容

【営業研修―基礎編】、【営業研修―応用編】、【地域密着型経営】の3種類の教材があり、1種類ずつでも、まとめてでもご購入可能です。

営業研修―基礎編

営業時の心構えや、印象力の強化、傾聴力の重要性など営業としての基本的な立ち居振る舞いを中心にお伝えします。

【収録内容】
①営業の原点
②営業職としての心構え
③営業の準備と行動
④商談の心構え

【価格】　150,000円（税別）

【営業研修―基礎編】を購入する

営業研修―応用編

商談でお客様の購買意欲を高めるトークの方法をお伝えします。
【収録内容】
①商談1
②商談2
③商談時の質問
④クロージング
⑤競合対策・値引き対策
⑥売れる営業になるには

【価格】　250,000円（税別）

【営業研修―応用編】を購入する

地域密着型経営

営業展開や採用など地域に密着した経営戦略の構築方法についてお伝えします。

【収録内容】
①地域密着型経営
②今後の販売戦略・戦術
【価格】　150,000円（税別）

【地域密着型経営】を購入する

※3本同時にご購入の場合は、必ず上記ボタンよりご購入をお願いします。単品で3種類を同時購入しても、割引やご購入特典が反映されませんのでご注意ください。

【※ご購入前にご確認ください】
・この動画は一度ご購入いただけば、何度でもご覧いただけます。
・「ウィズコロナの経営戦略」動画シリーズはWEB上でのストリーミング再生でのご提供となります。安定したインターネット環境でご覧ください。(Wi-fi推奨)
・本動画の著作権は株式会社新規開拓が保有しております。
・本動画の二次加工、編集、他サイトからの投稿、配信、御社外の方への共有は固くお断りいたします。
・スマートフォン、タブレットからもご確認いただけます。
・テスト動画をご用意しておりますので、事前に社内環境での再生が可能かご確認をお願いします。
・動画のご購入はクレジットカード、もしくは銀行振込のみ対応しております。
・ご入金確認後、スタッフより動画の再生に関するご案内をメールにてお送りします。

動画を同時に2本ご購入の企業様には、松島雄一氏によるオンラインでの60分コンサルティングにご参加いただけます。（正味55分） ※なおグループコンサルティングの日程に関しましては、お申し込み後改めてスタッフよりご連絡させていただきます。

①お試し研修3時間（リアル研修）

松島雄一氏による研修を3時間、現地で実施いたします。（会場や日程については、お申し込み後にご連絡、ご相談となります。）動画だけでは伝えられなかったポイントや、受講生に合わせた個別指導、ロールプレイング等ができることがリアル研修の良いところです。その後、60分のコンサルティングにおいてフィードバックを行います。

②ミステリーショッパー（2会場まで）

松島雄一氏が自ら御社の店舗に訪問し、ミステリーショッパー（覆面調査）を行います。一般のお客様に社員がどのような対応をしているのかを、店舗の様子はどうなのか、隅々までチェックをします。終了後は60分のコンサルティングにおいてフィードバックを行います。

「選べる特典」での講師・スタッフ派遣には交通費が発生することがございます。
■関東圏・・・交通費なし
■本州、四国・・・一律往復3万円
■北海道、九州、沖縄・・・一律往復5万円

講師紹介

松島雄一氏
1955年東京都生まれ。開成中学・高校、東京電機大学工学部建築学科を卒業後、大手住宅メーカーに入社。入社一年目にして、お客様のすべてを一瞬で覚える“感動営業スタイル”を確立しトップセールスに。現場主義を徹底し、最下位支店を全国ナンバーワン支店へと飛躍させる。支店⾧、営業本部⾧を歴任し、2010年に執行役員に就任。2018年退職後、中堅ビルダーにて、役員として経営に携わり、短期間で売り上げと受注を大きく飛躍させた実績がある。

ウィズコロナ時代の地域ビルダー・工務店様の経営戦略について、株式会社新規開拓代表取締役社長朝倉千恵子と、松島雄一氏による特別対談です。ぜひ、まずはこちらの動画をご覧ください。

また、教材リリース記念企画として、合計1時間超の特別映像を期間限定でプレゼントしております。ぜひこちらも合わせてお申込くださいませ。

［無料プレゼント動画］
①トップセールスの極意
②土地建物の価値がゼロになる！？
③中小ビルダーがいち早く提案すべきこと

内容詳細

営業研修―基礎編

1.営業の原点: 営業マンが持つべきマインド（収録時間：8分53秒）
・どんな時、お客様は購入の決意をするのか？
・お客様に何を売るのか

2.営業職としての心構え: 営業は棟梁であれ（収録時間：12分49秒）
・営業は棟梁
・契約予定
・狩猟型と農耕型

一流の営業になれ（収録時間：10分18秒）
・一流であれ
・エネルギーを1.5倍に

他責ではなく自責（収録時間：14分02秒）
・意識の変革
・他責にしない
・ABCDの法則

3.営業の準備と行動: 準備にし過ぎはない（収録時間：26分58秒）
・できる営業の7つ道具
・車のトランクの中身は？

訪問時の注意点（収録時間：18分31秒）
・時間は正確に
・訪問時の気遣い

4.商談の心構え: 好感を持たれるには？（収録時間：14分06秒）
・清潔な服装など
・所作

こんな癖は嫌われる（収録時間：11分49秒）
・会話での口癖
・よくある癖には注意

傾聴するには（収録時間：18分37秒）
・傾聴のスキル
・知っておくべき会話の時間

営業研修ー応用編

5.商談Ⅰ: 初回面談（収録時間：26分55秒）
・まずはハッピートーク
・お客様の名前は正確に
・展示場では100%着座を
・次回アポ

6.商談Ⅱ: 商談の注意点（収録時間：19分09秒）
・商談の切り出し話法
・商談での禁止の話題
・お客様との議論は禁止
・「私のプロフィール」の活用

商談のスキル（収録時間：22分50秒）
・お客様が営業に求めるもの
・褒め方
・商談スピード

営業能力を磨く（収録時間：19分24秒）
・特技を持つ
・資格を取る

7.質問の手法: 質問の手法（収録時間：21分30秒）
・決めてくれない４つの「不」
・質問の種類

8.クロージング: クロージングを仕掛ける時期（収録時間：23分55秒）
・クロージングを仕掛けるべき場面
・お客様の言葉から
・お客様の動作・表情から

成功させるコツ（収録時間：15分08秒）
・注意点
・対処話法

最強の応酬話法（収録時間：22分34秒）
・「検討しておきます」と言われたら
・イエス・バット法
断りに対する応酬話法
「両親に相談したい」と言われたら

9.競合対策・値引き対策: 営業マンに必須な２つの対策（収録時間：28分14秒）
・競合対策
・値引き対策

10.売れる営業になるには: 成功の秘訣（収録時間：6分6秒）
・「なりたい人間」を描く
・「負けず嫌い」になれ

地域密着型経営

1.地域密着型経営: 引き合い入手（収録時間：15分30秒）
・実績につながる現場引き合い術
・棟梁としての紹介入手
・オーナー様を営業担当者に変身

社員の採用と育成（収録時間：15分34秒）
・紹介採用
・育成計画の考え方

社員を定着させるには（収録時間：28分53秒）
・風通しの良い社風づくり
・正しい評価とは？
・給与体系と報奨金
・職階の考え方

2.今後の販売戦略・戦術: 展示場政策（収録時間：12分52秒）
・展示場・ショールーム等の活性化
・展示場出店の判断

ウェブ戦略とオンライン面談（収録時間：13分26秒）
・ホームページの考え方
・オンライン面談の採用、導入

リーダー育成（収録時間：16分15秒）
・会社は幹部で作られる
・結果の出る研修活用法

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