【福岡】九州営業力強化セミナー

九州営業力強化セミナー

研修会場 博多・天神駅付近
金額 120,000円(税込)
「何を扱っているか」以上に「誰が売っているか」が大切!
「あなたはあなたという営業パーソンから商品を買いたいですか?」
この質問に「YES!」と自信を持って答えられるように、お客様から「あなたから買いたい!」と言っていただける営業パーソンになるための10時間です。

研修内容

研修項目
■第一印象を徹底的に磨くビジネスマナーと立ち居振る舞い

ビジネスは一期一会の世界。特に営業であれば、出会ってたった数秒の印象がその後のお客様の購買意欲を左右することも多くあります。
最初の数秒でお客様の心を惹きつけられるか!?正しいビジネスマナーを知ることで、これまで第一印象で損をしていたことに気づく方もいるかもしれません。

■重要人物に見せる名刺交換

多くの人が、お決まりの挨拶のように流れ作業として片付けてしまっている名刺交換。
だからこそ名刺交換をしっかりやることで「この人は何か違うな?」と感じさせることができるようになります。
新規開拓流の名刺交換では、名刺の向きや置き方、タイミング、視線など細かい部分にまでこだわって徹底的に練習します。

■お客様の隠れた本音を引き出す質問

営業パーソンがお客様に求められる瞬間、それは「お客様の課題を解決する商品」を持っているときです。
ところがこの「課題」はお客様自身も気づいていないこともあります。
お客様の課題を解決する商品をご提案するためにも、質問術は大きな武器。お客様がつい本音を話してしまうあり方を勉強します。

■お客様のどんな断り文句も受け止めて切り返す

多くの場合、お客様とは断るものです。最初から買ってくれる人はまずいません。
お客様の言葉を否定することなく、いかに「NOをYESに替えられるか」が勝負のカギとなります。
講師である朝倉を交え、受講生同士でお客様役と営業パーソン役となり、実践形式で学びます。

■プロの仕事人としての意識

営業という職種に限らず、活躍する人は皆間違いなく、【プロ意識】を持っています。
妥協や甘えを許さず、自分に厳しく、常に向上心を持つ…「これぐらいでいいや」は通用しません。
セミナー全体を通して、受講生には【プロ意識】を持つことが求められます。

■最終審査(チーム審査)

審査の具体的な内容は、当日までお伝えいたしかねますが、一つだけ言えること、それは「合格点はとても厳しい」です。
セミナーで学んだこと全てを持って挑んでいただければと存じます。

研修効果
■第一印象で他の営業パーソンと差をつけることができる

印象力を鍛えることで、外見がガラッと変わります。外見が変わることで、初対面の方にも「安心感」を与えることができ、それだけで商品が売れることも少なくありません。
飛び込み営業であれば、門前払いの回数が減ること間違いなしです!

■商談の主導権を握れるようになる

洗練された立ち居振舞い、完璧なビジネスマナー、自信に満ち溢れた表情・・・
例え新入社員であっても、自分自身を重要人物のように見せることができれば、お客様はあなたを無下には扱いません。
「この人の話は聞いておいたほうが良いな」と思っていただくことで、話の展開を有利に進めることができるようになります。

■お客様に感謝される営業パーソンになることができる

自分の数字を上げたいがために、商品を売りつける。これでは結果として商品が売れたとしても2度目はありませんし、お客様から感謝されることもありません。
お客様の課題解決策として自社の商品をオススメすることができれば、お客様は「喜んで」買ってくださる上、課題が解決できたことで「ありがとう」という営業冥利につきる言葉を掛けてくださることも増えていきます。

■あなたから買いたい!と言われる営業パーソンに近づく

印象力を磨き、プロ意識を持って誠実な対応を繰り返していくうちに、お客様との信頼関係が芽生えます。
この信頼関係が強くなると、「あなたが勧めるものだったら…」とどんな商品でもお客様は前向きに購入を検討してくださるようになります。
研修時間
5時間×2日間 合計10時間
※1日目終了後には懇親会の開催を予定しております。

開催日程

開催日程をご確認の上、申し込みボタンよりお申込みください。

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