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地域ビルダー・工務店様向け「地域密着型経営-ウィズコロナの経営戦略」(住宅業界専用動画教材)

地域ビルダー・工務店様向け「地域密着型経営-ウィズコロナの経営戦略」(住宅業界専用動画教材)
研修会場動画
金額

御社の営業パーソンの販売力を強化するためのノウハウを凝縮した動画教材が誕生!住宅業界の伝説的営業パーソン、松島雄一氏による、これまでのノウハウをすべて詰め込んだ動画教材です。営業のABCから、経営戦略までを3本の動画にまとめました。時間や場所を気にせず、どこでも学習可能なツールをご提供します。

対象者

・住宅業界の経営者、経営幹部

・地域ビルダー・工務店様の人事教育責任者

よくある悩み・課題

・営業は社員個人に任せていて、会社にマニュアルがなく、ノウハウも貯まっていない

・せっかく入った新入社員・中途採用社員に「販売の仕方」を指導できず、離職率が高い

・これまでずっと同じ営業スタイルで行ってきているが、時代に取り残されていないか心配

・人材教育は大事だと思うが、時間もお金もそんなにかけられない

研修内容・特長

12年間で316棟の戸建て引渡しの実績のある講師(松島 雄一氏)が、ご自身のノウハウを余すところなく詰め込んだ動画です。なぜ、年平均26棟を12年間も続けることができたのか、営業パーソンとしての「心のあり方」「具体的な行動での工夫」「お客様が思わず「はい」と言ってしまうトーク手法」などを動画にまとめました。

社内の勉強会・研修会等において、社員の皆さんが視聴し、事例研究に使うことが可能です。また、営業未経験や経験の浅い営業職の皆さんが、講師のトーク例を現場ですぐに使っていただけるよう、実践的な内容も盛り沢山です。一般的な「営業研修」以上の、ハウスメーカー業界に長年携わってきたからこそのポイントを学ぶことができます。どうしたら、見込み客を切らすことなく成果を上げ続けられるのか、展示場接客においてどうしたら第一印象で失敗しないのか、お客様に「この人と付き合うと得をする」と思ってもらうにはどうしたらよいか、等の現場で使えるコツも丁寧に語っています。

到達目標

・展示場やモデルハウスへ来場してくださった方への、次回アポ率や成約率を高めることができます

・再現可能な、人材育成の仕方が理解でき、社内に展開することができます

・見込みの数を常に確保できるため、成約数を毎月安定して見込めるようになります

・若いお客様からご年配のお客様など様々な年齢層のお客様への接客、営業に自信が持てるようになります

・「建築条件付き」の土地ありきの営業であったとしても、成約までの商談回数が減らせます

研修プログラム

1.営業研修-基礎編

(1)営業の原点

・営業マンが持つべきマインド

(2)営業職としての心構え

・営業は棟梁であれ

・一流の営業になれ

・他責ではなく自責

(3)営業の準備と行動

・準備にし過ぎはない

・訪問時の注意点

(4)商談の心構え

・好感を持たれるには?

・こんな癖は嫌われる

・傾聴するには

2.営業研修-応用編

(1)商談1

・初回面談

・まずはハッピートーク

(2)商談2

・商談の切り出し話法

・商談での禁止の話題

・お客様との議論は禁止

・商談のスキル

・営業能力を磨く

(3)質問の手法

・決めてくれない四つの「不」

(4)クロージング

・クロージングを仕掛ける時期

・成功させるコツ

・最強の応酬話法

・断りに対する応酬話法

(5)競合対策・値引き対策

・営業マンに必須の2つの対策

(6)売れる営業になるには

・成功の秘訣

3.地域密着型経営

(1)地域密着型経営

・引合入手

・社員の採用と育成

・社員を定着させるには

(2)今後の販売戦略・戦術

・展示場政策

・ウェブ戦略とオンライン面談

・リーダー育成

ご購入前に、必ずご確認ください

・この動画は一度ご購入いただけば、何度でもご覧いただけます。

・「ウィズコロナの経営戦略」動画シリーズはWEB上でのストリーミング再生でのご提供となります。安定したインターネット環境でご覧ください。(Wi-fi推奨)

・本動画の著作権は株式会社新規開拓が保有しております。

・本動画の二次加工、編集、他サイトからの投稿、配信、御社外の方への共有は固くお断りいたします。

・スマートフォン、タブレットからもご確認いただけます。

テスト動画をご用意しておりますので、事前に社内環境での再生が可能かご確認をお願いします。

・ご入金確認後、スタッフより動画の再生に関するご案内をメールにてお送りします。

スケジュール(日程)・申込・料金

営業研修-基礎編 165,000円

営業堅守-応用編 275,000円

地域密着型経営 165,000円

 

3本セットの場合 特別価格 495,000円

ご購入特典

2本購入 オンラインコンサルティング(55分間)

3本購入 選べる特典(いずれか一つ)

(1)お試し研修3時間(実際に研修を実施、講師交通費別途)

(2)ミステリーショッパー(2会場まで)

受講者の声

次回アポの取り方について、お客様のスケジュールありきで決めるのが当然と思っており、何も疑問を感じていなかったが、そこが見込み客を切らしてしまう原因であることを知った。すぐに、商談時間を変えていきます。

寡黙なお客様の場合、こちらから話をふっても答えてくれず、接客時に困ってしまい、着座に持ち込めないことが多かったのですが、どうやって会話をスタートすればよいのか、どのような雑談をすれば良いのかが具体的に分かりました。また、商談時間が成約率に影響することを知り、毎回商談時間を記録するようにしたところ、少しずつ次回アポが取れるようになってきました。

社内で教育はしてきたつもりだが、気が利かない、押しが弱い営業職の教育に困っていた。映像の内容を見て、もっと具体的に指導しないと分からないということに気付いた。この動画を活用しながら、社内教育を徹底していく。

自社で土地を押さえているため、引渡し棟数には自信があったが、なかなか成約までの商談回数や時間がかかっていた。お客様が納得しないままに進めると後々問題になるため、できるだけお客様の意向を優先してきたが、こちらのリードの仕方が悪かったのだと痛感した。今後は、お客様も満足いただけるよう、商談を工夫していく。

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担当講師

松島 雄一氏 地域密着型経営コンサルタント

1955年東京都生まれ。開成中学・高校、東京電機大学工学部建築学科を卒業後、大手住宅メーカーに入社。入社一年目にして、お客様のすべてを一瞬で覚える“感動営業スタイル”を確立しトップセールスに。現場主義を徹底し、最下位支店を全国ナンバーワン支店へと飛躍させる。支店⾧、営業本部⾧を歴任し、2010年に執行役員に就任。2018年退職後、中堅ハウスメーカーにて、役員として経営に携わり、短期間で売り上げと受注を大きく飛躍させた実績がある。

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