大不況に克つ「多動」と「引き」のセールス術｜朝倉千恵子著書

■著者名：朝倉　千恵子
■ページ数：224ページ
■発売日：2009年3月18日
■出版社：講談社

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構成

<目次>
第一章　「買ってください」と言いなさい
・「いい人」は悪である
・モノではなく「物語」を売れ
・プロポーズは２度目のデートで
・お客さまの質はあなたの質
・１年後の再会にチャンスあり
・熱意は言葉にしないと伝わらない
・「よっしゃ！」の声出しで自己暗示

第二章　営業に「次」のチャンスはない
・チャンスは貯蓄できない
・いいにくいことをいった人が勝ち
・飛び込み先から手ぶらで帰るな
・女性担当者の口説き方
・３０分はダメでも１２分なら会ってくれる
・捨てられない名刺を作れ
・嫌いな商品は売れない
・人の本性は去り際に出る

第三章　朝倉千恵子式パーフェクト営業法
・常に本命狙いで
・２０回の会話より１回の飲み
・「ムリ目の女」になれ
・落ちにくい人を落とす
・植物が枯れている会社は捨てろ
・その気のない女性を押し倒すな
・若手を侮ってはいけない
・ドタキャンは絶好のチャンスである
・電話アポは「わ行」から
・答えはお客さまが持っている
・「下心契約」は「小口契約止まり
・クレーム処理に台本はない

第四章　できる営業、できない営業
・ナンバーワンを真似て追い越せ
・「営業＝口が上手い」必要はない
・感じがいい人とは、勘のいい人
・重要人物になりきれ
・身銭を切ってグリーン車に乗れ
・うだつが上がらないなら外見を変えてみよ
・ポケットティッシュは胸元に
・口ベタな相手には質問形式で
・できる人ほどカバンが薄い
・スマイルは０円ではない
・きれいな人ほどエステに行く
・釣った魚にはごちそうを

五章　人生は営業だ
・営業は女性の転職
・セルフイメージを下げるな
・失敗で失うものなど何もない
・出すぎた杭は打たれない
・営業ほど面白い職業はない
・気分はいつも崖っぷち
・夢の実現はタイガー・ウッズ方式で
・他人と過去は変えられない
・未来の「自分像」を描く