コラム Column

能力の差、よりも習慣の差

こんにちは！株式会社新規開拓スタッフです。 毎年、年末になると「今年一年の自分はどうだったろうか？」と反省し、年明けには「今年こそは目標を立てて頑張ろう！」と新年の抱負を考える、という方も多いのではないでしょうか。 ここ

2022.12.23

営業マンが陥りがち？！「だいたい病」と「のほう病」

こんにちは！株式会社新規開拓のスタッフです。 本日は、様々な研修を担当する中で気づいた（発見した）ことをご紹介します。 一つめは、「だいたい病」です。あまり、、、聞き慣れない病名ですが、その真髄を知れば、きっと納得いただ

2022.12.06

群馬トヨペット株式会社様（群馬県）新人若手向け営業研修～プロとしての思考・行動ができるセールススタッフを目指す

群馬トヨペット株式会社様（群馬県）新人若手向け営業研修～プロとしての思考・行動ができるセールススタッフを目指す 今回の研修について 群馬トヨペット株式会社様の新入社員、2年目の若手営業スタッフ向けの研修を担当いたしました

2022.11.30

voicy×「夢をかなえるゾウ」～当社代表朝倉千恵子とガネーシャの言葉

最近「本や情報を耳から学ぶ」というのを実践している方が増えてきましたね。 当社代表の朝倉千恵子も、voicy「世界はあなたの仕事でできている」を平日毎日投稿しています。まだ、お聴きになっていない方は、是非こちらからお聴き

2022.11.14

ひまわり農業協同組合様（愛知県）　金融渉外担当者の推進力（営業力）強化研修～“あなたにお任せしたい”と言われる担当者を目指して

今回の研修について ひまわり農業協同組合様の、金融渉外担当者の皆さんを対象にした、推進力強化研修を担当いたしました。2018年から毎年3～4回、定期的に研修を導入いただいています。農協さんという大きなブランドを最大限に生

2022.11.11

社員全員の接客レベルを引き上げるために～中途採用社員向けマナー研修

今回の研修について 都内の不動産会社様にて、入社4年以内の中途採用社員の皆さん向けの、ビジネスマナー研修を実施しました。 9月に一度6時間の研修をし、約一か月後にフォローアップを行いました。 先方企業様のご要望としては、

2022.10.26

新入社員のコミュニケーション力を現場で活躍できるレベルまで引き上げるには？

今回の研修について 関東のカーディーラー様にて、入社1年目、2年目の若手社員向け「営業力・コミュニケーション力向上研修」を実施しました。受講したのは、営業スタッフ、カスタマースタッフの皆さんです。 多くのカーディーラー様

2022.10.04

営業パーソンとしての「諦めない意識」とは

「お客様の気持ちがもっと分かりやすかったらいいのに…」営業をしていると、そんな気持ちになったことはありませんか？商品を売り販売実績を上げるためには、もちろん営業としての「販売能力」や「販売スキル」そして「折衝力」は重要で

2022.06.23

営業職が自力でマーケット開拓する方法とは

営業職として「新規顧客の獲得」は重要なテーマです。今回は、知人や友人に頼った新規開拓マーケットではなく、営業職として自力で新規顧客、新規マーケットを獲得する方法について学びます。 新規マーケットを開拓する方法 なぜ、自力

2022.06.14

お客様の本当のニーズを聞き出す営業とは

ヒアリングの5つの基本 成果を出す営業研修のカリキュラムを考えるには、ヒアリングスキルを身に付けることが重要です。今回は、ヒアリングの基本について考えていきます。 三つのきく 「きく」というと、どのような漢字を思い浮かべ

2022.06.08

コンサルティング営業を成功させるには

コンサルティング営業とは 扱う商品によっては、こちらが積極的に接客や営業活動をしなくても売れるモノがあります、例えば、コンビニエンスストアや、スーパーマーケットに置かれている食料品や、ドラッグストア等での生活必需品といっ

2022.06.08

営業力を高める営業研修カリキュラムとは？

営業研修のカリキュラムについて 営業研修のカリキュラムを考えるにあたっては、研修参加対象者と、そこで強化すべきポイントを洗い出すことが必要です。また、強化ポイントはエッセンスを伝えるだけでなく、「実際に行ってみる」時間を

2022.06.07

効果的な営業研修の内容とは？

効果的な営業研修の内容とは？ 企業において営業活動は、生命線となる重要な活動です。しかし、営業活動において新規開拓をおこない、既存のお客様への売上を拡大していくことは、簡単なことではありません。多くの業界では、マーケット

2022.06.03

営業パーソンとして必要な「自分の育て方」とは

「努力すれば成功するとは限らない。しかし成功している人は必ず努力している」かの有名なドイツの作曲家ベートーヴェンの言葉です。みなさんは、この言葉を聞いてどのような感想をお持ちでしょうか。「結果を出す過程は理解している、そ

2022.06.03

トップセールスに学ぶ「売れる営業パーソンになるための時間管理術」

「トップセールス＝タイムマネジメントの達人である」「営業パーソンの仕事の8割はスケジュール管理とタスク管理である」「売れている営業パーソンはスケジュール管理能力、タスク管理能力が非常に高い」などと一般的に言われています。

2022.06.03

営業研修　顧客の「心」と「行動」を動かす力とは

顧客と良好な関係を築き営業活動をしていた矢先、想定外の社会情勢によって景気の流れが変わり、急に「予算が厳しくなってしまって・・・」と言われてしまった、今まで行ってきた営業活動が思うように進まなくなった、という話は営業現場

2022.05.24

営業研修　新人でも実践しやすい営業のポイント

「売れる営業になりたいが頑張り方が分からない」「何をどうすれば売れる営業になれるのか、その方法が分からず悩んでいる」「成果を出せるようになりたいが、学ぶ機会がない」こんな営業の悩みを抱える社員は少なくないのではないでしょ

2022.05.24

コミュニケーション３つの「力」を磨いて営業力をアップさせる！

営業の基本は「人とのコミュニケーション能力」である 営業に限らずとも、仕事は人とのコミュニケーションをとって協力しなければ、何の成果も生み出せないことは、すでに皆さんもご存知かと思います。コミュニケーション能力とは、ひと

2022.05.24