講師派遣型 企業研修Training
インターネット上の情報で他社比較が容易になり、商品での差別化が難しくなった現代だからこそ、営業職の方が持つ「人間力」「営業力」の差が成績にも影響を及ぼすようになってきています。商品知識や業界に通ずる情報力、お客様に潜在するニーズを呼び起こす提案力など、営業職に必要な各種スキルを持つことで、自信を持って自分自身と自社の商品を紹介できるようになります。
新人が悪いのではなく、最初の設計が足りないだけ。
新入社員の育成は、現場に任せるほど“差”が出ます。
次のうち、当てはまるものはありませんか？
お客様とのアポイントがなかなか取れない2回目の商談につながらず、関係が続かないヒアリングが浅く、提案が刺さらない自社商品に自信を持って提案できていない断られると押し切れず、契約を逃してしまうクロージングが弱く、失注が多いテレアポや飛び込みを成果につなげられないお客様とのコミュニケーションがうまくいかない
新規開拓の営業研修では、座学で知識やスキル、考え方を学ぶだけでなく、ロールプレイングを中心に進め、しっかりと現場で再現ができるように体得していただくことを目指します。お客様と相対する営業職だからこそ、研修という場での実戦形式の取り組みが重要となります。
同じ商品を売っているのに、売れている人と売れていない人がいます。その違いは、お客様に付加価値を伝えられているかどうか、ひいては営業自身の魅力です。
これらが、お客様にきちんと伝わるように営業研修を通じて「自分ブランド」に磨きをかける方法を学びます。
新規開拓の研修の基本は「知っている」から「できる」まで昇華させることです。営業研修においても、実践形式のプログラムを通して、知っているだけで終わることがないように「できた」と実感できる状態まで身につけさせることを目指します。また複数回の研修を行うことでより強力な定着を図ることが可能です。
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振り返り
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